三个蝙蝠
 www.threebats.cn

自由容器
图文展示

《给外贸老板和外贸经理的一封信》

有很多外贸老板和外贸经理根本就不懂外贸营销,他们只是看到别人买阿里巴巴会员、中国制造网会员、谷歌广告、外贸软件,他就买;看到别人去参展、他就去参展.....

花了几万到几十万,很多人连本都赚不回来!不仅亏本,还浪费时间。当然也有些人因此取得增长,然而,他们当中有很多人其实可以增长的更快,但是他们满足现状,或者是,他们不知道更好的方法。

不管怎么说,“二八定律”永远都存在。做的好的人永远都是少数,更多的人是那普通的80%。很多人根本就没有想过,也没有调查过,有多少竞争对手已经在上面,也没有研究过竞争对手是怎么做的,优缺点是什么。就知道傻傻的上传产品,发垃圾邮件。现在已经不是几年前或者十几年前,随便找个大学生在阿里巴巴上面发几个产品就有订定单的时代了。现在很多行业都是一片红海。你不仅要跟越来越多的中国同行竞争,你还要跟越来越来的东南亚、非洲等地的工厂竞争。另外,你还要应付越来越高的人工费、管理费、材料费、环保费、人权费、税费等等,请问,你的竞争优势在哪里?

还有很多人,连自己的竞争对手是谁都不知道,更不要说有研究过竞争对手。他们也没有想过,他们买了这些工具之后,自己的人,很多都不会用,或者说,不能充分的利用。

武器再厉害,用武器的人不厉害,也是没个鸟用。就如50年代,拥有原子弹和世界上最先进常规武器的美国军队,却打不过不仅武器极其落后,而且是吃不饱、穿不暧的中国志愿军。为什么?因为毛主席分析过,美国人的原子弹就是纸老虎,就是吓唬人,而且一遇到水,就会烂。为此,毛主席还指出,他打他的原子弹,我打我的手榴弹。但是我相信我的手榴弹能打败他美国的原子弹。还有彭老总分析,我们白天拿着步枪和手榴弹,和美国人的飞机大炮坦克对着干,那肯定是以卵击石。那怎么办?那么就夜里和他们干。还有,在地上干不过他们,我们就挖坑道在地下和他们干。当时我们是以这样的方式打败不可一世的美国人的。因此,你看,武器好,不一定就能赢;武器差也不一定就会输。要懂得找敌人的弱点打。

古往今来,凡是很成功人的几乎很少和敌人硬碰硬,因为就是成功了,自己也会很伤元气。他们一般都会以自己的优点去打敌人的弱点。出其不意,攻其不备。明修栈道,暗度陈仓。田忌赛马、差异化竞争等等说的是同一个意思:以自己的优点去打敌人的弱点。你的优点是什么?请问你的核心竞争力是什么?Whats your Unique Selling Proposition?)

有人坚持每天早上4钟就准时起床,然后以打电话的方式,开拓美洲的市场早上4,美国才是下午34点,全中国的外贸员几乎都在睡觉,但是人家起来开发客户了,你在干吗?)

有人的外贸公司只有几个人,但是人家开拓客户的方式是电话邮件邀约后,直接飞到外国客户的公司面谈。

有些人就直接在欧洲找合作伙伴,合股开分公司专门管销售。

有些人没有官网,也不上阿里巴巴,也不参展,他就把所有的精力花在如何做好产品质量上面。他做的全部都是外单,找他做货的人还要排队他的客户都是外贸公司。而且都是被他的产品质量口碑而吸引过来的。

有人的公司里面,全部都是会阿拉伯语的外贸员,因为他们专攻中东阿拉伯国家的市场。

有人开发客户从来都不用电子邮件,而是寄手写的亲笔信(内附样品或者礼物一起。有些信,直接从国内寄,有些国家的邮费贵,直接找目的国的直邮营销公司代寄。

有些人的开发方式就是发电子邮件+电话,他找到几百家目标客户的公司网址之后用找邮的软件把每个目标客户整个公司的邮箱全部找出来,然后再逐个逐个发邮件。然后电话跟进。发了一轮之后,重复再发,重复再重复。而且,他有10几个不同域名的公司邮箱。老外想拉黑他都拉黑不了。

有些人原来只是做阿里巴巴,后来算了一下,一年下来年费加广告费要7-8万,才赚那两三万,他妈的连本都赚不回。后来他出国参展,每次总花费不过10万左右。但是每次参展都马上赚回本,然后回国继续跟进后,很快又赚几百万。再后来他就经常参展。

有人的核心竞争力就是报价快。承诺24小时内报价。而且他说到做到。为此他请了三个报价员,专门报价,如果报价员没有在24小时内报价,每延时一个小时,就罚款50元。每个月未公司还公布报价员的罚款排行榜。然后所有的罚款金额,作为罚款最少的那位的奖金。

.....

因此,对比一下,如果你的竞争对手都以上面的方式开发客户,而你和你的外贸同事,只是会在阿里巴巴上传产品,或者群发垃圾邮件的话,你有什么竞争力?

请问你的核心竞争力是什么?Whats your Unique Selling Proposition?)

还有,再过十年,绝大部分的中国外贸销售人员将会消失。你可能就是其中一个。为什么?因为中国外贸员,其实就是中国制造业的国际销售员。参照美日韩,港澳台的历史发展经验来看,中国的制造业肯定会是越来越少,特别是劳动密集型企业。其实很多珠三角的制造业已经转移到东南亚或者非洲去了。为什么?就拿已经到非洲开厂的东莞最大的鞋厂(华坚鞋厂)的老板张华荣的话来说:现在的非洲就好像九十年代的中国,现在在中国请1个工人,在非洲可以请10个。而且地租很便宜税收也超低。因此,你看,如果你的竞争对手都到这些地方开厂了,你怎么和他们竞争?

来介绍一下我们,我们是三个蝙蝠,

我们广东三个蝙蝠信息科技有限公司专注为外贸企业做市场调查和商务咨询。帮助你更好的了解竞争对手、更好的了解目标客户、更好的了解自己,从而为你量身定制最适合你的营销策略,帮助你取得更强大的竞争优势。

马上聘请“三个蝙蝠”作为你的参谋部商业情报顾问,然后,我们:

帮助你找到竞争对手的客户名单和采购量,还有竞争对手的报价单。(合法途径)

帮助你分析和调查你的目标客户,从而找到更多适合你的客户。

帮助分析和调查你的和你竞争对手的画册、网站、开发信、电话推销话术来找出你的优缺点,从而帮你找出最佳方案。

帮助分析和调查你的和竞争对手的团队、产品、硬件、软件,找到自己的优缺点,从而帮你找出最佳方案。帮助你取得更强大的竞争优势。

来!聘请“三个蝙蝠”作为你的参谋部商业情报顾问吧!

1、销售通:5500//

适合对像:外贸员,外贸经理。

从外贸员外贸经理的角度出发,调查分析,帮助找到最适合外贸员外贸经理的销售方法。

2、营销通:11800//

适合对像:外贸老板。

涉及到公司定位、产品定位、经营管理、销售管理、营销策划等全方位调查分析。专为外贸老板定制。

不再犹豫,今天就可以聘请“三个蝙蝠”作为你的参谋部商业情报顾问。

点击付款


产品展示
销售通
价格: ¥5500.00
立即购买
营销通
价格: ¥11800.00
立即购买
上一页 1 下一页
首页    |    关于我们     |    购买服务    |    联系我们
电话:0769-86287582        邮箱:vincent@threebats.cn        地址:广东省东莞市东城街道东城光明路17号1栋305室